长兴优品汇电子商务有限公司

郎酒的大规模人事调整:“351工程”千亿梦,追赶茅台与上市遥遥无期

  本文源自:港湾商业观察

  说起酱香型白酒,茅台排第一可谓实至名归。可要论第二花落谁家,各家间的较量和比拼分外汹涌。

  四川郎酒股份有限公司(以下简称,郎酒/郎酒股份)曾在2020年4月递表谋求IPO时被外界称为“酱酒第二股”,其自身也打出了要做飞天茅台后第二高端白酒的口号。历来对标茅台的酒企不少,郎酒又能凭何优势胜出?其与茅台之间的差距如何追赶?第二的位置是否又真的坐稳?

  01

  大规模的人事调整意欲为何?

  1月2日,郎酒在其官方公众号上公布2024年度销售领导班子及组织架构。

  根据此次发布的组织人事调整通知,郎酒销售公司市场运作体系组成部门:青花郎事业部、红花郎事业部、小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、电商KA事业部、战略推进部。郎酒销售公司领导班子组成人员:总经理梅刚,副总经理易明亮、王勇军、胡红,总经理助理张继、李俊。

  同时,此次通知还显示,郎酒股份副总经理陈建伟不再兼任销售公司常务副总经理,分管郎酒庄园公司;郎酒销售公司副总经理胡红不再兼任销售公司青花郎事业部总经理;郎酒销售公司副总经理易明亮不再兼任销售公司战略推进部总经理;李俊升任郎酒销售公司总经理助理,兼任销售公司红花郎事业部总经理;郎酒销售公司战略推进部按照事业部性质的经营主体管理。

  财经评论员张雪峰对《港湾商业观察》表示,酒企的人事调整通常会对公司产生多方面的影响,包括领导层稳定性、员工士气、团队协作以及业务流程的调整。这可能对公司的整体运营和战略方向产生深远的影响。

  中国企业资本联盟副理事长柏文喜直言,公司高管的人事调整可能是酒企战略调整的信号。公司可能会根据市场环境、业绩表现或其他内部因素,对高管进行人事调整,以推动公司战略的实施或转变。这种调整可能会带来新的业务方向、产品策略或其他战略性变动,从而影响公司的整体发展。总的来说,酒企高管的人事调整可能会对公司的战略、团队协同、业务连续性和市场反应等方面产生影响。但具体影响的程度取决于多种因素,包括高管的个人风格、管理方式、经营理念以及公司的战略和市场环境等。

  02

  对标茅台仍存在明显差距

  “赤水河畔两大酱香白酒,其中一个是青花郎”,这段话通常被郎酒拿来当成自我介绍。其透露出两大关键信息,“青花郎不仅是酱香酒,更匹敌茅台。”

  官网显示,郎酒股份的产品线主要包括青花郎、红花郎、小郎酒、郎牌特曲、奢香藏品等。其中青花郎、红花郎定位高端、次高端,小郎酒则作为中端白酒产品,产品线覆盖白酒全价位。青花郎官方旗舰店显示,青花郎53度酱香型白酒500ml单礼盒售价1500元,红花郎53度500ml单瓶装698元。

  2023年9月,在第三届郎酒庄园会员节上,郎酒集团董事长汪俊林对外公布《百年郎酒》的总纲领中提到,到2025年实现300亿元以上销售收入,青花郎、红花郎两个单品收入破百亿元;到2030年实现销售收入700亿元至1000亿元,青花郎、红花郎收入分别超200亿元。同时,计划2024年至2033年实施“351工程”,即年收入分别达到300亿、500亿、1000亿。

  同时,郎酒方面表示,青花郎是公司第一重要战略产品,要将青花郎打造为飞天茅台后的第二高端酱酒。

  理想是丰满的,那现实的情况呢?

  从财务数据方面剖析,2020年6月,郎酒股份曾在证监会网站预披露招股书,2021年6月,公司预披露招股书更新。

  根据招股书中的数据得知,2018年-2020年,郎酒股份实现营业收入74.79亿元、83.48亿元、93.37亿元,净利润分别为7.26亿元、24.44亿元和25.21亿元,扣非后归母净利润分别为7.12亿元、21.66亿元和25.00亿元。

  2021年1-3月,郎酒股份实现营收32.22亿元,归母净利润12.60亿元,扣非后归母净利润12.54亿元。

  而根据东方财富网显示,2018年-2020年,茅台实现营收分别为772.0亿元、888.5亿元和979.9亿元,实现归属净利润分别为352.0亿元、412.1亿元和467.0亿元。

  根据官方发布的数据,2022年,郎酒股份营收门槛破200亿,而同样于该年度,贵州茅台实现营收1275.54亿元。从营收规模的角度看,贵州茅台当期收入是郎酒股份的6倍不止。

  2023年12月31日,郎酒公开发布消息称,公司2023年度营销数据显示,公司回款和市场出货两项关键数据双创历史新高。

  FoodTalks发布的《2022中国酒类企业30强榜单》中指出,贵州茅台与五粮液两名行业龙头领跑酒类行业。200-400亿元区间混战,洋河股份、泸州老窖、山西汾酒继续争夺“白酒第三”。酱酒攻势迅猛,习酒、郎酒争夺“酱酒第二”。

  该份榜单中详细提到,在酒类企业30强中,行业龙头老大茅台在酱酒领域依然一骑绝尘,排名第八的习酒和排名第十的郎酒以极小的差距占领100亿及以上业绩市场。

  也就是说,尚不谈与龙头茅台的差距,郎酒股份要想坐稳“酱酒第二”也并非易事。

  前瞻产业研究院数据指出,白酒市场主要产品分为浓香型、酱香型、清香型、兼香型和其他香型,其中浓香型常年来占据市场份额的一半以上,酱香型白酒市场份额位列第二,但是酱香仍只是一个小品类,市场份额有待进一步提升。2022年酱酒市场出现一定幅度的后回落,但我国酱酒消费人群仍在持续扩大,2023年,头部酱酒企业投产提速,进程产能储备。酱酒贴牌时代终结,酱酒将从品类扩张期,开始逐步转向品牌竞争期。

  03

  波折上市路,销售费用高库存压力大

  外界关注度较高的还包括郎酒波折的上市之路。

  据公开信息显示,郎酒股份的IPO最早追溯至2007年。于2007年、2009年,公司曾先后尝试冲击IPO均无果。2020年5月,郎酒递表深交所;次年六月,公司更新招股书。在监管发出的长达53文的反馈意见之后,2022年4月,郎酒股份的上市之路宣告结束。

  尽管营收规模与头部酒企之间仍存在一定距离,但郎酒丝毫不吝啬自身的销售投入。

  从2018年-2020年,郎酒股份销售费用分别为29.32亿元、19.37亿元和20.16亿元,销售费用率分别为39.20%、23.20%和21.59%。而同一时期,可比公司销售费用率均值分别为17.47%、18.51%和15.50%,各期郎酒股份高于同行销售费用率均值6个百分点以上。

  另外,在酒企关注度较高的存货与负债率指标方面。2018年-2020年,郎酒股份的存货分别为71.71亿元、84.24亿元和100.98亿元,分别占流动资产的70.42%、61.36%和60.80%;报告期各期,公司的资产负债率(合并)分别为67.02%、66.06%和63.60%。

  作为对比,东方财富网数据显示,2018年-2020年,贵州茅台的资产负债率分别为26.55%、22.49%和21.40%。

  在招股书中,对于负债率较高的原因,郎酒股份表示,主要是因为高端系列产品主体基酒储存期在5年以上,酱香型成品酒的酒瓶储期一般为6个月以上,产品生产周期较长,使得存货平均库龄逐渐增长、存货每年新增金额较大,导致长期占用较大金额的流动资金;相关工程项目形成了较大的资金需求;公司目前正处在业务扩张期等。

  2023年初,曾有经销商透露,郎酒库存压力最大,甚至倒挂价都很难出货。据媒体报道,目前,其共计有超过500万的库存未消化,而郎酒则仍然要求该经销商新一轮的打款进货,且不打款就取消其经销商资格。一位河南的经销商表示,“从青花郎的价格体系来看,其2022年上半年上调至1009元的出厂价已超越飞天茅台,但与此同时,经销商的渠道拿货价长时间以来早已是倒挂状态。”

  中国酒业独立评论人肖竹青对《港湾商业观察》表示,疫情以来,白酒消费场景减少和社会购买力不足导致酒业库存去化缓慢,传统酒商和零售户库存非常大,一部分渠道代理商为了支付员工工资房租或还贷,低价抛货套现,更严重的现象是部分酒商决定退出这个行业而赔钱甩卖库存,市场上可以轻易买到低于出厂价正品行货,会催生流通领域行情价格持续走低。

  肖竹青表示,价格倒挂的另一个原因:酒业上市公司管理层为了完成年度考核承诺的业绩目标,在市场库存没有有效消化的前提下,还在源源不断的往渠道塞货,超过渠道正常消化速度的渠道塞货就是导致供过于求的根源,供过于求价格肯定就会跌跌不休。

  一方面,阶段性百亿目标仍在眼前,而身后渠道商压货、价格倒挂等问题仍旧难解,前后夹击之下,关键节点的考验,郎酒又能否化解?

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:李思阳



上一篇:坚定高质量发展路线 2023奇瑞集团创“四项历史新高”    下一篇:035期状元公快乐8预测奖号:杀号推荐    

友情链接:

Powered by 长兴优品汇电子商务有限公司 @2013-2022 RSS地图 HTML地图

Copyright 365站群 © 2013-2022 365建站器 版权所有